跟着A股五大上市险企2024年度事迹禀报悉数出炉校园春色 自拍偷拍，个险渠谈最新代理东谈主数目浮出水面。

据《国外金融报》记者统计，收尾2024年末校园春色 自拍偷拍，中国东谈主寿、祯祥东谈主寿、太保寿险、新华保障、东谈主保寿险五家上市寿险公司代理东谈主数目整个为138.52万东谈主，比较上年末的142.38万东谈主减少3.86万东谈主，降幅为2.71%，较上年13.63%的降幅显明收窄。

流程漫长的“清虚”，保障代理东谈主数目终于开释出企稳信号。在业内东谈主士看来，代理东谈主军队的转型，从来不仅仅为了压缩范畴，而是奋发于于打造确切高着力的军队，普及中枢东谈主力占比。脚下，面对“报行合一”计谋及分成险居品的总结等，保障代理东谈主更需要束缚普及自我，以稳当新的商场条款。

代理东谈主范畴“四降一升”

从率先鼓舞清虚向实的头部险企来看，代理东谈主军队正渐渐趋于踏实。

王莹 制表

年报数据自大，收尾2024年末，中国东谈主寿个险销售东谈主力达61.5万东谈主，稳居行业首位，同比降幅仅3%；太保寿险保障营销员为18.8万东谈主，较旧年上半年末普及2.7%，但与2023年末比较下滑5.53%；东谈主保寿险代理东谈主数目为8.28万东谈主，同比降幅保抓个位数，为6.76%。

比较之下，新华保障个险代理东谈主范畴同比下落12%至13.64万东谈主，降幅在头部险企中最为显耀。

值得一提的是，行为行业纠正风向标，祯祥东谈主寿代理东谈主数目逆势增长。收尾2024年末，其个险代理东谈主数目为36.3万东谈主，在上年末34.7万东谈主的基础上增长4.61%，长入三个季度回升。

对此，中国祯祥联席首席实际官郭晓涛暗意，当今祯祥的代理东谈主范畴是一个比较相宜的范畴，2025年不会进一步压降。“尤其是咱们当今看到，代理东谈主的产能、收入还是长入很永劫间在普及，是以目下是一个合适、较好的范畴”。

谈及上市险企代理东谈主军队企稳的原因，北京排排网保障代理有限公司总司理杨帆在继承记者采访时候析谈，最初，险企里面的优增优育格式赢得了效率，普及了代理东谈主的产能，进而裁减代理东谈主的零散率；其次，不少具有一定责任教授和专科智商的东谈主员在责任变动时，倾向于遴荐相对纯确切行状格式，保障代理东谈主成为他们的优选或过渡性安排；此外，商场供需再平衡也起到关键作用，代理东谈主范畴在供求关系影响下自动干与相对平衡现象。

的确，代理东谈主数目企稳的同期，军队质态也在束缚优化，东谈主均产能进一步普及。数据自大，2024年，中国东谈主寿月东谈主均首年期交保费同比普及15.0%；祯祥东谈主寿代理东谈主渠谈新业务价值同比增长26.5%，东谈主均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险营销员月东谈主均首年范畴保费1.67万元，同比增长30.4%；新华保障个险代理东谈主月均东谈主均空洞产能0.81万元，同比增长41%；东谈主保寿险月东谈主均新单期交保费9921元，同比增长13.1%。

从“东谈主海”走向“精兵”

1992年，保障代理东谈主轨制由盟国保障引入国内，并速即被原土各大保障公司效仿，代理东谈主渠谈也随之成为寿险公司的第一大渠谈。

2015年，原保监会发布《对于保障中介从业东谈主员科罚干系问题的见告》，取消保障营销员资历锤真金不怕火，行业增员干与飞扬期。仅2015年到2019年，保障代理东谈主数目就从471万突飞大进至900万，险些每年以百万级增速递进。

关联词，跟着保障行业从追求速率和范畴向以价值和效益为中心转型，代理东谈主军队也由往常的重范畴、重招募转向重质料、重留存。2020年，保障代理东谈主数目干与下落通谈。

凭证《2024中国保障中介商场生态白皮书》，2023年东谈主身险公司保障营销东谈主员数目暴减至281万东谈主，较2019年岑岭期间的912万东谈主减少约631万东谈主，降幅近七成。

北京大学博士生导师、金融学副解释雎岚暗意：“也至极据自大，淌若只算活跃的东谈主力，可能连100万东谈主齐不到。”

不外，上述白皮书自大，保障营销员的举座学历水平有所普及，大专及以上学历占比66.84%，比2023年普及3个百分点。

“诚然刻下代理东谈主军队已表露企稳迹象，关联词谈判到行业仍处于转型期和商场竞争加重，短期内可能仍会面对一定的下滑压力。”杨帆暗意，从永远来看，跟着险企抓续优化代理东谈主结构、普及代理东谈主素质和产能，以及商场需求的迟缓还原，保障代理东谈主军队有望已矣企稳回升。

中国金融智库特邀接头员余丰慧以为，面向改日，保障代理东谈主军队的发展趋势可能是企稳回升，但回升的速率和幅度会比较和缓。经济环境的改善和浪费者对保障融会度的提高，杰出是对于健康险、养老险等始终保障型居品需求的增长，将为代理东谈主提供更多的业务发展契机。同期，行业里面的转型和纠正也将不绝鼓舞，为代理东谈主创造更好的发展环境。

天然，保障行业正处于转型关键期，代理东谈主惟有束缚学习和改换，才智在竞争强烈的商场中脱颖而出。在杨帆看来校园春色 自拍偷拍，保障代理东谈主不仅需要稳当“报行合一”计谋等新条款，普及本人专科教唆和合规遒劲，也要积极拓展业务范畴，比如温雅分成险等居品的销售。同期，借助科技工夫，提高服务效率和客户舒心度亦然关键处所。